Los incoterms son reglas internacionales que dejan claro hasta dónde llega la responsabilidad del vendedor y dónde empieza la tuya. Elegir el correcto te ahorra dinero y discusiones.
Los que más verás importando de China
- ✓EXW (Ex Works): el proveedor solo deja la mercancía en su fábrica. Tú pagas y gestionas TODO el transporte. Máximo control, máxima gestión.
- ✓FOB (Free On Board): el proveedor entrega cargado en el barco en origen. Tú controlas el flete marítimo. El equilibrio ideal para la mayoría.
- ✓CIF (Cost, Insurance & Freight): el proveedor incluye flete y seguro hasta el puerto de destino. Cómodo, pero con margen oculto.
- ✓DDP (Delivered Duty Paid): el proveedor te lo entrega en tu puerta con todo pagado, aranceles incluidos. Cero gestión… y cero control del coste real.
Qué elegir según tu caso
- 1Primera importación pequeña y sin tiempo: un CIF o DDP puntual para arrancar.
- 2Quieres controlar coste y plazos (la mayoría): FOB.
- 3Tienes volumen y transitaria de confianza: FOB o incluso EXW para optimizar.
🐼 Cuidado con DDP barato: el proveedor puede infravalorar en aduana en tu nombre, y el responsable legal sigues siendo tú.
Si quieres profundizar en por qué FOB suele ganar a CIF, tenemos una guía dedicada: compara el coste real y el margen oculto del proveedor.
🐼 PandaFlete registra el incoterm de cada embarque y te ayuda a comparar el coste real entre opciones.